В первой статье я рассказал, как дошёл до долговой нагрузки более 12 миллионов рублей и почему в 2025 году появились первые просрочки по кредитным и другим обязательствам. Закончил на том, что в начале 2026-го мы понемногу стали выбираться из кризиса. Теперь хочу рассказать, что происходило в самом бизнесе и что я пытался изменить.

Когда работа есть, а денег нет

В 2025 году часть клиентов стали задерживать оплату. Одни рассчитывались на месяц позже, другие — на два или даже три. Деньги, на которые я рассчитывал, приходили сильно позже. Я старался с пониманием относиться к каждому клиенту, потому что им так же было нелегко. При этом почти никто не уходил со словами, что у них нет денег. Все просили не останавливать нашу работу и потерпеть (мы работаем в сфере IT и маркетплейсов), так как в противном случае они так же могут все потерять.

Мы были связаны с клиентами и напрямую от них зависели. Поэтому даже с самыми злостными неплательщиками я не прекращал работу.

При этом у бизнеса оставались регулярные расходы. Нужно было платить зарплаты, налоги и другие обязательные платежи. Были и мои личные кредиты: в отдельные месяцы на них уходило больше 300 тысяч рублей. Поступления сдвигались, а даты платежей — нет. Таблицу с платежами я веду в этом блоге с января 26 года. Но в 25 ситуация была не лучше.

Постепенно стало ясно, что просто ждать и надеяться на то, что кризис вот-вот закончится — нет никакого смысла. Нужно было что-то предпринять, чтобы удержать на плаву бизнес в первую очередь, так как других видов заработка у меня не было.

Вернулся к старым клиентам и искал новых

Я начал активнее искать клиентов. Прозванивал тех, с кем мы уже работали, но давно не общались. Пытался восстановить контакт и понять, можем ли снова быть им полезны. Параллельно искал новых заказчиков.

Когда дела идут хорошо, легко сосредоточиться на текущей работе и думать, что следующие заказы придут сами. В тяжёлый период я уже не мог на это рассчитывать. Приходилось самому звонить, напоминать о нас и предлагать сотрудничество.

Эта работа не давала мгновенного решения. Даже новый заказ ещё нужно выполнить и дождаться оплаты. Но ждать только старых платежей означало оставаться в той же зависимости от задержек.

Пересматривал кредитную нагрузку

Одновременно я пытался привести в порядок свои кредитные платежи. При той нагрузке, которую я описал в первой статье, любая задержка денег от клиентов быстро отражалась на личных обязательствах. Я искал способы сделать график платежей удобнее и рефинансировал некоторые кредиты.

Рефинансирование не решало проблему — это была попытка снизить нагрузку от ежемесячных платежей, пока я занимался основной проблемой — поступлениями в бизнесе.

Команда тоже проходила через этот период

Самой тяжёлой частью этой истории для меня были люди. На тот момент в команде было восемь человек. Я старался рассчитываться с сотрудниками в первую очередь, но в 2025 году временами задерживал зарплату на несколько недель. Двое тогда уволились. Я понимаю их решение и, конечно, не в обиде на них — тут только моя вина, что не смог предусмотреть все нюансы.

Я общался в кругу предпринимателей, и более опытные товарищи говорили, что с самого начала 2025 года уже поняли, что все будет очень плохо и они остановили все серьезные траты, инвестиционные проекты; увольняли многих сотрудников и т.д. Иными словами — они подготовились к наступлению кризиса заранее и максимально снизили расходы. Я их не послушал, видимо, думал, что мой бизнес важен и его это не затронет.

Я оставался на связи с командой и искал деньги, когда у кого-то из сотрудников наступал особенно сложный месяц. Иногда занимал у родственников и друзей, чтобы выплатить зарплату. Поддержка тех, кто остался, многое для меня значила, собственно эти ребята до сих пор в команде.

Налоги и блокировки счетов

Продал автомобиль и квадроцикл

В апреле 2026 года я продал автомобиль, а в сентябре — квадроцикл. Оба лизинга закрыл, и этих ежемесячных платежей у меня больше нет. О продажах уже писал в апрельском и сентябрьском отчётах.

Это заметно снизило нагрузку. Стало проще выплачивать зарплаты, платить налоги и покрывать текущие расходы бизнеса. Освободившиеся от лизинговых платежей деньги я теперь направляю на другие кредиты, чтобы закрывать их быстрее. Хочется поскорее выкарабкаться из этой ситуации, и здесь каждый убранный платёж помогает.

Выбираться пришлось постепенно

В начале 2026 года проблемы ещё не закончились. В первом квартале налоговая дважды блокировала счета. Но суммы задолженности были уже меньше, чем в 2025-м, и погашать их получалось быстрее. Постепенно стала выравниваться ситуация с зарплатами. Бизнес продолжал работать и снова начал потихоньку расти.

Я искал новых клиентов, начали возвращаться «старички» (видимо смирились с тем, что кризис не пройдет сам собой и все равно нужно продолжать работать), занимался платежами и старался сохранить команду. Это заняло время, а просрочки и стресс не исчезли по щелчку пальцев.

Сейчас самый тяжёлый этап для бизнеса остался позади. Долги при этом никуда не пропали сами собой — я продолжаю разбираться с ними и показывать движение в ежемесячных отчётах. Но мы сохранили дело и людей, которые помогли пройти через этот период. Для меня это уже важный результат.

Бочка меда в этой ложке дегтя ))

Ну и самое замечательное, что в 24 году у нас с женой родился наш первенец. Конечно, это тоже сильно ударило по финансам в такой непростой момент, но ради таких расходов я готов работать днями и ночами и это помогло не сойти с ума от такой психологической нагрузки и постоянного стресса. Смотрю на него и понимаю, что все делаю не зря. Всем удачи, друзья! Желаю вам также финансовой стабильности и не иметь столько кредитов!